快递业如何淘金农村市场

2015年03月10日 来源:中国交通造价网 作者:交通造价网

源潭镇是安徽省潜山县的一个偏远小镇，在镇子东边街道的一侧，“三通一达”和德邦快递等多家快递公司的服务网点彼邻而设。2014年全国农村快递服务网点新建了5万个，覆盖了所有的乡镇的48%，源潭镇是其中之一。

“去年一年递送了20亿个快递下乡包裹，带动了工业品销售下乡1600亿元。”3月3日，国家邮政局局长马军胜在接受媒体访谈时表示，市场力量和农民需求共同推动了“快递下乡”工程。

马军胜介绍，原本快递的定位是一个“高大上”的业务，费用方面比普通的邮寄要高一点，而且使用人群都是城市里面的高端人士，但是现在为什么农民需要这个东西呢？他说：“我觉得这和当前的电商网购以及信息化在农村的普及相关性很大。”

记者了解到，在更偏远的乡镇和地区，快递业务由第三方物流公司共同配送统一代理，向下一级的乡村辐射。比源潭镇更偏远的塔畈乡，没有一家正式的快递公司，而是一个传统的物流企业与各大快递公司合作，提供快件自取的业务。

“下乡”要循序渐进

农村市场潜力巨大，这几乎是快递界的共识。随着互联网普及率的提高，电子商务蓬勃发展，农村居民开始尝试在网上购物已经不是新鲜事物。

快递物流咨询网首席顾问徐勇在接受国际商报记者采访时表示，无论“三通一达”，还是顺丰、德邦，都没有放慢布局农村市场的脚步，大部分快递企业都已经在乡镇市场建立营业网点。“快递下乡要循序渐进，不能爆炸式地发展。”徐勇表示，快递业是非常市场化的行业，哪里有业务量就会去哪里，影响业务量提升的重要因素是农民的网购习惯和消费能力。

2014年初，顺丰开始在内部就农村网点的布局进行尝试。截至2014年年底，顺丰网点在全国县区已开通2515个（其中2014年开通417个），覆盖率达88%；乡镇已开通17989个（其中2014年开通6046个），覆盖率达43%。

据顺丰营运本部网络规划处相关负责人介绍，2015年顺丰全年网点的投入，将根据集团战略以谨慎的方式有效放缓，主要投入到业务高密度区域，总体传统网点增长率控制在18%左右，网点建设也由粗放式监管向精细化管控转型。

顺丰在乡镇的拓展方式除了直接设点，还有服务区域延伸、落地配、便利店合作和区域代理等方式。而其他快递公司大量采取快递加盟代理模式，在农村社区和较大村居建立快递服务代理点，实现网络快速覆盖。

物流要双向流通

越来越多的农民已经熟练地进行网上购物，也有越来越多的农民把农副产品通过网络销售、通过快递进城。“快递下乡需要城乡商品的双向流通，既包括农民的网购，也需要农产品销售带来的业务量。”徐勇告诉国际商报记者，政府应该鼓励支持快递企业积极与电商合作建立农村网上销售配送合作社，销售特色农副产品，拓宽快递企业业务渠道，通过电商平台实现城乡商品的“双向流通”。

马军胜也表示，通过“快递下乡”，很多农村的农副产品也可以进城。现在农村的一些特色产品，无论是湖北的莲藕、陕西的苹果、广西百色的芒果，还是山东的樱桃、广东的荔枝，广大城市居民都可以享受到。这对于促进消费、带动农民致富意义重大。“互联网和农业的碰撞，现在来看仅仅是一个开始。”顺丰优选副总裁陈旭认为，人们对生活水平追求的不断提高，尤其是从国内食品安全角度来看，对于高端农业、精品农业的青睐，大家购买的频次会越来越高。

北京邮电大学邮政发展研究中心主任赵国君认为，快递发展到今天，它和交通、信息、金融，甚至是制造业的结合越来越多。很多地方的邮政和快递企业积极地和制造企业结合，为制造业规模化发展和个性化定制提供多种多样的服务，这个合作空间会越来越大。